获客成本持续攀升，利润率被不断压缩，跨境电商的下一个增长突破口究竟在哪里？

近些年来，那种“用流量换销量”的推广模式正逐步丧失效力。拿亚马逊平台来说，各品类的每次点击费用已连续多年走高，部分关键词的获客开销不断上升，众多卖家陷入“规模扩大、利润缩水”的困境。流量驱动的粗放式增长已触及天花板，背后的根本原因在于：流量的本质是“借”来的，一旦停止投入效果便会消失；而信任则是“积”来的，能持续带来复利效应。

当品牌信任从加分项演变为影响转化率的核心要素时，行业增长的内在逻辑正从“流量依赖”转向“信任复利”。

一个明显的信号是，独立站在中国品牌出海跨境电商交易额中的占比不断上升，DTC模式正成为越来越多头部卖家的优先选项——商家不再只追求快速获取首单，而是更注重用户的留存与复购，从一次性买量转向长期经营用户资产。

2026年9月16日，36氪「深水规则」·出海系列超级会氪厅第二场在上海举办。围绕“从‘流量依赖’到‘信任复利’——品牌信任如何成为跨境电商的终极壁垒”这一主题，乐歌股份跨境业务市场经理张翼飞、Ocean Stone管理合伙人杨飞、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄三位一线实战派，从独立站运营、品牌增长与AI外贸、数字身份与域名等角度，剖析了信任如何构建、如何维护以及如何变现。

这场关于信任构建与品牌增长的深度交流，值得更多出海从业者关注并理解其商业价值。

以下是本次活动中嘉宾的金句内容。